2019年4月，移動互聯網月活用戶首次出現了連續兩個月環比下跌的情況，隨著移動端互聯網流量紅利的逐漸消失，各路玩家必須尋求新的用戶增長點。在增量市場枯竭的情況下，只能將眼光投向存量市場——下沉渠道。

截止2018年6月，農村網民數量僅為2.11億，人口滲透率為36.59%，然而城市網民滲透率已經達到72.65%。身處核心城市的投資人很難發現，中國仍然有10億人口生活在三四線及以下城市，遠離互聯網中心，這些人口是珍貴的流量洼地。拼多多、趣頭條的成功上市和快手活躍度的優秀表現也證明，下沉市場仍然擁有超過想象的承載能力，那里的人們還有很多需求未被滿足。從去年下半年開始，在一二線城市的流量爭奪舉步維艱的境況下，有很多資本和創業者紛紛把目光投向了下沉市場。

Mob研究院《下沉市場圖鑒》

雖然移動互聯網紅利消失，但發生在移動互聯終端的消費行為卻熱度不減，6月24日發布的《中國移動互聯網發展報告(2019)》顯示，2018年我國移動互聯網流量消費持續高漲，雖然移動互聯網企業投融資規模有所下降，但小程序、社交、社交電商和新連鎖四個領域，尤其是社交和電商這類能夠快速產生現金流的領域，仍然保持較快的融資速度。這說明在移動互聯網流量紅利增速滯步的時候，電商和社交領域仍然表現良好，增長值得期待。

Mob研究院《下沉市場圖鑒》表明，三四線城市用戶在未來五到十年仍是市場藍海。

悅旅會準確把握電商和社交這兩個流量增長點，將拼多多社交電商的概念深化：不僅要做社交，而且要在下沉渠道做透。與拼多多不同，悅旅會敏銳察覺到小城市“消費KOL”的重要性，僅僅在表層利用社交關系是不夠的，三四線及以下城市擁有很多優質的零售代理商資源，而在電商領域往往無用武之地，在悅旅會的新模式下，這類人群成為團隊長。

這些“團隊長”可以簡單分為兩類：一是有充足銷售或供應鏈經驗的中年互聯網用戶，二是對互聯網接受度更大的“小鎮青年”。在全民互聯的時代背景下，他們急于在移動互聯的藍海分一杯羹，但又苦于在傳統電商平臺缺少經驗方法、啟動資金和合適的品類，而無法跨入移動互聯網門檻。前者地域性社交關系廣泛，在圈層消費中擁有比較強的帶動能力，后者則表現處快速擴張的人際關系網和對各類消費品的強接納力。在消費中，這些人往往更易受到社交人群的信任，也更了解三四線及以下城市人的消費習慣：三四線城市尤其是鄉村地區用戶，雖然呈現出較低的消費絕對值，但增速明顯超過城鎮用戶，消費能力和消費欲望持續增長。這些地區用戶往往閑暇時間較一二線城市用戶更為充足，對移動互聯網抱有高速爆發的熱情，同時線下交流行為呈現交流需求強、地域特征明顯、交流頻次高的特點。

6月6日，工信部正式發放了5G商用牌照，標志著中國正式進入5G商用元年。5G的到來將會帶動移動端新的發展需求，未來在電子商務、人工智能、Iot物聯網等領域都將迎來新的信息融合，移動互聯網也將迎來更為廣闊的發展前景。悅旅會作為私域電商的服務平臺，能夠解決S2B2C的強關系及多維撮合，提升渠道的收益及效率，未來將與團隊長們共同走上創業之路，一起開拓下沉市場這塊掘金寶地，回報資本的支持。

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